地方银行鏖战“开门红”

博融之坚 2023-11-20 8.08 W阅读

积极备战“开门红”

作为全年经营发展的收官阶段及次年业务储备的黄金时期,“开门红”阶段备受银行重视。11月19日,北京商报记者注意到,近日,曹妃甸农商行、岚县农商行、盂县农商行、沈阳于洪永安村镇银行、尉氏合益村镇银行等多家地方中小银行召开2024年“开门红”工作或培训会议,提前部署下阶段工作任务。

以沈阳于洪永安村镇银行为例,为确保2024年全年任务指标顺利实现,该行启动2024年开门红“钱存永安,安全生钱”活动,定期存款3万元以上一年、两年、三年期利率分别为3%、3.2%和3.5%。

根据沈阳于洪永安村镇银行部署,通过此次“开门红”活动,“存款任务到2023年末,必保完成1.5亿元,力争完成3亿元,贷款余额较年初增加4亿元;到2024年2月末,存款任务必保完成2.5亿元,力争完成3.5亿元”。

北京商报记者注意到,目前备战“开门红”活动的银行业务重点仍聚焦于存贷款领域。例如,岚县农商行近期组织开展“赢战2024开门红营销策略与战法”培训会,重点围绕普惠“开门红”工程、信贷产能提升等进行培训。盂县农商行仙人支行提前部署2024年“首季开门红”,通过对存量客户进行二次营销,支行负责人带头对辖内的企业、规模种养殖户、街道商户和重点客户进行走访维护,跟踪了解客户融资需求,为2024年信贷投放奠定基础。

光大银行金融市场部分析师周茂华表示,部分银行“开门红”备战提前的原因主要是国内“稳增长”的背景下,各家银行供需两端发力,主动负债积极推动宽信用。而地方银行负债能力相对弱一些,竞争压力大,年底表现更加进取,同时年初往往是信贷投放高峰期,提前备战能更好锁定全年收益。

推出预约产品揽客

为确保“开门红”目标的如期实现,部分银行已采取行动,采购营销宣传用品或推出预约产品揽客,以增强“开门红”对客户的吸引力。

地方银行鏖战“开门红”

在社交平台上,多家银行员工发布2024年“开门红”预约产品,预期收益在3%-3.8%之间,并宣称“错过一次再等一年”,而据个别银行员工透露,有的预约产品甚至暂未有具体的产品信息,只是提前宣传以尽早锁定客户。

也有银行正在采购“开门红”营销宣传用品,北京商报记者注意到,绵阳农商行、芜湖扬子农商行近期发布了2024年“开门红”宣传品采购招标公告,其中绵阳农商行公告明确采购物品包括日用品类、厨具类、粮油类、手机类和电动自行车类,预算金额达619.6455万元。

“‘开门红’是银行间的一场激烈竞赛”,浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为,“开门红”集中反映出银行之间的竞争趋于白热化,银行存贷业务也趋于同质化。市场存量竞争下,无论是存款还是贷款,银行都需要积极拓展,“开门红”这个时间节点,客户资金相对富足,银行通过集中营销以增强银行客户触达。

对于个别银行推出预约产品揽客的方式,周茂华表示,个别银行推出预约产品主要是为提升揽客竞争力,增加存款等负债。

仍需提升产品服务能力

“开门红”期间银行营销的业务往往是发力的重点,对于目前地方银行存贷业务的难点,周茂华认为,作为周期性行业,目前银行业面临的最大挑战还在于总需求整体偏弱,其次是行业竞争激烈,部分地方银行自身业务经营水平不够高,负债、资产两端仍有一定压力。

存贷业务是银行备战“开门红”的重心,但目前地方银行揽客趋于同质化,随着利率持续下行,银行该如何提高“开门红”活动的竞争力?周茂华表示,部分中小银行备战“开门红”面临如何提升揽客竞争力同时稳定负债成本,备足更多优质项目和资产,更好提升盈利与资产质量等难点,后续部分银行仍需提升零售产品服务能力,积极推动线上线下融合发展,与更多场景进行结合,同时加大对公业务项目储备力度。

盘和林则建议,地方银行应在合规、风控的前提下进行产品的合理创新;其次,要以服务质量替代利率红利,专业金融服务才是银行提供产品的本质;此外,还应加大数字化投入力度以提高营销精准度。

北京商报记者 李海颜